▲“五一”期间的广交会
4月30日，河北人李虹带着职工在展区卸完货、布完展，现已是深夜。本年，她申请到广交会第三期以“美好生活”为主题的2个展位，分别在展馆的C区和D区，展现的都是其公司本年新出的各款箱包和皮具。第137届我国进出口交易会（下称“广交会”）的第三场，正逢“五一”黄金周。本届广交会参展企业初次打破3万家，展位数近7.3万个，创前史新高。
与以往不同的是，本届广交会正处于特朗普政府不断挥舞“关税大棒”的布景之下。此次境外采购商结构更为多元化。官方数据发表，在第一期近17万名预注册的境外采购商中，共建“一带一路”国家占72%，成为肯定主力。
在关税风暴中，翻开世界地图经商，“不把鸡蛋放在一个篮子里”，成为大部分参展商的耐性包围之举。
▲“五一”期间的广交会
境外采购商结构更多元
还从“打卡”变为直接“下单”
自1957年始，广交会每年春秋两季在广州举办，已成为我国对外贸易的重要途径和展现窗口，素有我国外贸的“风向标”和“晴雨表”之称。
李虹是“老广交人”了，十几年来，每年春秋两季，她都会守时到广交会“签到”。早年，李虹对接的是国内外贸公司。做了五六年，她发现出口订单量大，回款也安稳，2004年开端，公司作出战略调整，决议从内销转做外贸。
李虹的工厂坐落河北保定白沟，这儿被誉为“我国箱包之都”，经过50多年的展开，白沟镇的箱包产品已销往全球100多个国家和区域。
5月1日上午，第三期开幕的第一天，李虹的展位前，人流一向没断过。除4名职工外，9平方米的展区内最多的时分进入了10名境外采购商，忙得她亲身上场招待。一名来自阿根廷的采购商对一款新研制的绿色行李箱很感兴趣，拿出自带的量尺，单膝跪地逐个丈量，并摄影存档。
一旁的职工用流利的西班牙语和采购商报价，几分钟的攀谈中，他们就形成了开始意向订单。
▲参展商与境外采购商洽谈
包含李虹在内的多名参展商都感受到，本年广交会呈现了许多不会讲英语的本乡零售商。在现场，记者遇到了多名讲西班牙语的南美洲客商，他们手机的翻译器随时翻开着，便利与参展商交流。
李虹本以为，受美国关税方针影响，本年春季广交会人流会削减，没想到客流量意外可观。来咨询的客商也较去年愈加多元化，除欧美外，南美、中东非、东南亚等区域，以及俄罗斯、印度等国的都有。每年，李虹经过广交会拓宽的事务可到达50%。前期，她的商场多在非洲，现在则首要做南美洲、东南亚以及俄罗斯和中东区域的出口生意。
广交会一期展前数据更直观地泄漏了采购商的结构改变：在近17万名预注册的境外采购商中，共建“一带一路”国家占72%，成为肯定主力；金砖国家占27.4%，经合安排成员国占15.4%，RCEP成员国占11.7%，中东国家占14.3%，欧美国家则从2024年秋交会的21.3%降至10.5%。
▲境外采购商观赏一家服饰类展区
参与了15年广交会的鞋袜参展商易文说，本年阿根廷的客人很热心，只需高质量的产品；日韩的客人以探路为主，预备为小型商场弥补适宜的货源。“这届广交会有一个很显着的改变，从曾经的境外采购商‘打卡’，变成了直接‘下单’，下单量显着增多。”
另一个显着的改变是，越来越多的公司正和多年前的李虹相同，试着跳脱出以批发商为中心途径的外贸形式。
江西一名参展商外语欠好，但他仍是极力向客户比划着介绍自己的产品。他说，他们有自己的工厂，本年是第一次参会，首日触摸到了相同第一次参会的境外采购商，“对方也期望能绕过批发商直接到工厂拿货，两边都期望能下降本钱。”谈话中，又有几名采购商上前询价。
从在办公室接单报税
到三分之一职工出来“跑会”
本届广交会上，评论最多的论题便是怎么应对关税冲击。5月1日，由我国对外贸易中心集团有限公司主办的共享会，也环绕“国际贸易关税壁垒应对战略”为主题举办，招引了不少参展商旁听。
▲“国际贸易关税壁垒应对战略”共享会
美国加征关税后，李虹计划将占公司10%的欧美订单向南美洲和东南亚商场搬运，“美国那儿的客户还在持续张望，说推迟发货，先放在库房。”李虹很硬气，“放就放，定金都付了，横竖咱们也不计划降价。”
近几年出售额迅猛添加的南美洲商场是她的底气来历，现在已占公司出口比例的首位。她重视到，南美洲客户最重视的是质量，对样式、工艺都有必定的品控要求。在20多年的展开中，李虹的公司生长为专精特新“小伟人”企业，申请到多项专利，职工到达300人。企业年出售量有500万件，在欧盟及美国、墨西哥等30多个国家注册，也在20多个国家树立出售署理和品牌形象店。
关于供应链已布局到全球、有自己的物流途径或完本钱乡化的大企业而言，此次加征关税的冲击有限。广州一家医用机器人参展商介绍，公司首要出产智能轮椅、智能洗浴机器人，触及医疗适老等多个范畴，产品首要出口欧美和东南亚，关于受影响的美国客户，“咱们有方法交货给他，因为咱们有自己的物流途径，本钱低，能抵消一部分关税加征金额。”
王闻可能是最了解本次广交会展位的人了，他花6000元办理了完好三期的入场证，每天从早上9点半，一向逛到下午6点闭展，宣布的手刺多到他自己都数不清。
王闻是宁波一家海运公司事务部司理，公司在国内的华东、华南，以及美国洛杉矶等太平洋重要口岸均设有子公司，深耕美线跨境物流20年。“关于那些以美国商场为主的企业，状况要严峻一些。加征关税后，约有一半的美国海运专线外贸客户处于暂停发货状况，咱们公司本计划本年上市，计划也暂时放置了。”王闻说。
王闻回想，曾经公司不愁订单，事务员只需求在办公室接单报税。本年广交会期间，为寻觅出路，公司派出了三分之一的职工、200多人出来跑会，期望活跃开辟商场，测验与更多的出海企业树立联络。
半个月跑下来，王闻现已接洽了20多名意向客户，“尽管现在美线走的人少，但后期客户要是需求发货，或是急着走单，他们就能第一时间想到咱们。”
▲一家智能宠物用品展区人流不息
关税压力也倒逼出海企业寻求更多的可能性。中山一家宠物用品公司做了20多年的海外生意，首要客户在欧美和澳大利亚等地，商场占有率处于职业前列。该公司外贸司理介绍，加征关税后，有不少货品堆在库房，“关税是客户付出的，意味着终究仍是美国顾客买单，咱们外贸企业更多的是面临订单数量削减和客户议价压力。”
该司理泄漏，现在公司正计划布局在海外建厂，“建厂了本钱肯定会添加，但对客户来说能够多一个挑选。咱们的产品对海外客户仍是很有竞争力的，出产规模上去了，本钱也会下降。”
该司理介绍，宠物经济近年来非常炽热，用户消吃力高，公司也在活跃拥抱亚非拉商场，“这就跟咱们曾经做欧美商场相同，也是一点一滴做起来的。”她泄漏，本期询价的境外采购商多，也有不少客户约了这几天去看厂，“看了后订单意向会更显着。”
外贸人更新换代
“到处是年青的立异产品”
记者在广交会现场和产品电子页面看到，不少参展商都贴上了“可内销”的标签。
▲一家宠物用品参展商挂上“可内销”标签
外贸产品转内销怎么习惯国内需求、有哪些要注意的合规事项，成为对接洽谈区参展商重视的焦点。我国食品土畜进出口商会会长曹德荣表明，在美国加征关税的杂乱国际形势下，将联合美团等企业建议开辟内需商场，一起安排企业活跃拓宽海外商场。
易文发现，不少参展商的参展战略也产生改变，从以往的被迫“守展位”改变为自动出击。在展位门前自动说“hello”，招引客商发展看品；服饰类的参展商更是有备而来，纷繁在门口挂出“stock（现货）”的展板。记者了解到，不少展商还提早经过数据发掘方针采购商，有针对性地宣布邀约函，招引客户自动到展位洽谈，并及时定制报价计划。
我国信息协会常务理事、国研新经济研究院开创院长朱克力以为，面临关税壁垒，参展商需求用弹性对立刚性，商场多元化不是简略添加客户国别，而是构建区域生态，“例如能够在深耕东南亚的一起布局中东欧，使用两地工业链互补优势，如越南加工+波兰保税仓，下降物流本钱。”
朱克力举例，圣诞装修类企业可经过开发模块化规划，让客户自由组合，躲避关税品类；陶瓷家居企业可交融文明IP，用规划溢价抵消关税本钱，更重要的是加速数字化转型，经过跨境电商直达海外C端，绕过传统批发商压价，沉积用户数据用于研制。“这些战略的逻辑在于，把关税压力转化为倒逼企业晋级安排能力、供应链功率和品牌耐性的关键。”
▲“五一”期间的广交会
视源公司的一款高科技液晶电视主控板卡成为本次最为吸睛的产品之一。因为难以仿制的高技能，这款产品稳居美国关税豁免清单，抵挡了外部方针的动摇冲击。该公司负责人介绍，该款产品核心技能是“集成操控技能”，能够消除模仿电路和数字电路间的相互搅扰，已在全球累计出售约7亿片，占有了全球三分之一的商场比例。
更多参展商正走向附加值更高的我国“智造”。春晚后热度暴升的宇树机器人一露脸，就被境外采购商围得风雨不透，招引大批采购商洽谈。广东一家智能科技公司的高空机器人展开后成交了多份订单，该公司负责人介绍，他们主打的产品是企业高空幕墙清洗机器人和分布式光伏清洁机器人，最受欢迎，“这类机器人属于蓝海细分赛道，自2003年以来产品已布局英国、澳大利亚、南非等20多个国家和区域。”
在“老广交人”李虹看来，留住客户靠的仍是产品的硬实力。不只是箱包品类，许多产品的零部件只能在我国出产拿货，即便在海外设工厂，也缺少完好的工业集群，“像咱们一款小小的皮具单品，一向在做研制规划，有自己的专利，这些都是很难被代替的。”
小长假第四天的广交会，正值五四青年节，易文坐在展位上看着来来往往年青的面孔，他说，这一届广交会外贸人的更新换代尤为显着。“我应该是年岁最大的参展人员了，无论是膂力仍是习惯能力，无论是技能赋能仍是新价值观，都有很大的代际差异。年青人重视广交会，年青人参与广交会，到处是年青的立异产品。”
红星新闻记者 蔡晓仪
修改 潘莉 责编 李彬彬
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