“让关税的子弹再飞一瞬间”丨东南亚一线

liukang20247小时前吃瓜始末889

“咱们都在张望，这是两个国际的博弈，很尖利，首要还得靠各国政府的举动，身处其间的企业家没办法做太多。”

文 / 巴九灵（微信大众号：吴晓波频道）

“让子弹飞一会。”

这是简直一切受访专家不谋而合说到的一句话，好像也是出海企业现在仅有能做的作业——美国关税之下，哀鸿遍野，而曾被视为“避风港”的东南亚，现在也是风高浪急，成为我国企业出海途径上最早感触到冲击的前沿阵地。

哀鸿遍野的东南亚

4月2日，特朗普政府宣告对全球几十个国家加征“对等关税”，对此，全球各国反响纷歧。东南亚各国家遍及难以承受工厂许多外流的冲击，快速滑跪，越南甚至提出了对美国实施0关税；日韩、欧盟等国表明了反对，但仍在预备与美国商洽。

唯有我国采纳了强硬反制办法，对美国进口产品征收34%的关税，成为全球榜首个反制“对等关税”的国家，国际事务实战专家黄兆华对此点评“展示出了有担任、不畏强权的大国形象”。

特朗普签署关税行政命令

这次关税围歼中，东南亚首战之地：柬埔寨49%、缅甸47%、越南46%、老挝44%、泰国36%、印尼32%、马来西亚24%、菲律宾17%、新加坡10%。

东南亚11国中，除了经济体量极小的文莱和东帝汶，剩余9个国家中有6个被征收了超越30%的高关税。这片从前“承受我国制作”的抢手意图地，变成了“制作焦虑”的永动机。

部分我国企业本来为了逃避美国关税而出海设厂，现在却被新一轮关税迎头痛击：货出不去、订单受阻、供应链再度摇摆不定、出资报答周期被逼拉长，有的项目甚至面临间断危险。

“越南园区早餐摊的人都少了，因为咱们都没心境吃饭了。”

激荡商学履行院长、华商出海工业服务联盟主办人卓立告知小巴，这轮关税往后，越南的制作业本钱优势化为乌有，特别是对服装、日用品等产品代替性较高的企业冲击最大。

“以服装为例，在这次加税前，我国国内出口到美国的服装税率为20%，越南为0%，这一轮加税往后，我国变成了54%，越南直接加了46%，因而现在中越的税率只相差了8%。而越南出产归纳本钱至少是国内的20—30%，外加货币贬值等损耗，因而，依照现在的状况，越南的本钱优势化为乌有。”她说道。

2月初，美国对进口自我国的产品加征10%的关税，咱们曾做过一番调研，评价关税对相关企业的影响。

其间，有两位运货从业者都表明影响很大，货运量大幅下滑，甚至有客户弃货，另一家企业则表明方案出海东南亚，先把印度、越南的团队做稳，下一年再把泰国、马来西亚、柬埔寨的团队连续树立起来。

两个月后，时移世易。

不过，也并非一切企业都遭受重创。一些具有高技能壁垒、不行代替性强的企业，展示出了必定的耐性。

比方，制作灵敏元器件的企业，因为出口到美国的产品价格仅为当地产品的三分之一，因而客户没有更好的挑选；又比方一家出产特种安全帽的企业，作为业界最大的产家，其产品具有很强的壁垒。

但无论怎样，出海东南亚的我国企业都在阅历着或大或小的风雨，而这一次，风暴不只更猛，也变了方向。

特朗普发布全球关税后

长滩港口的船舶停靠在码头

不行逆的出海

与上一轮中美交易冲突比较，这一次，美国的加税不再只针对我国本乡制作的产品，而是“外溢”到了第三方制作链。

这意味着，就算我国企业在越南设厂，出口美国，也会被归入关税冲击规划。

正如卓立所言：美国下定决心要打散我国供应链，因而各国也很默契地开端重构全球供应链系统了，现在不是逆全球化，而是去我国制作中心化的新全球化。

因而，据中越工业联盟秘书长高震东剖析，东南亚国家即便自动下降美国产品关税、添加美国产品进口，也纷歧定能让美国满意——终究，这些国家或许会挑选背刺我国，对我国企业做出一些约束或许索要补偿等。

畅销书《大出海》作者林雪萍也指出，此次各个国家和美国分头商洽，自身便是一种从多边主义机制到双方主义机制的预演，各国和美国的商洽条款中，是否有“毒丸”呈现，需求中企分外留意。

*小巴注：毒丸条款指《美墨加三国协议》第32章节：任何一方与非商场经济国家签定自由交易协议时，应答应其他各方在宣告6个月的告诉后停止本协议，并以它们之间的协议来取而代之。这一条款的意图被以为是孤立我国，为美国对华交易战服务

关于美国的方案，我国这一次也不再仅仅防卫，而是亮出了预备“长时刻战”的姿势。

榜首步，便是敏捷做出反制。4月3日，国务院关税税则委员会发布公告，对一切原产于美国的进口产品加征34%关税，直击要害。

第二步，合纵连横。美国要东南亚国家“脱中”，那我国就加码扶持东盟——谁能供给更多订单、更多本钱、更多商场，谁才真实具有话语权。

当然，协作不只限于东南亚各国，我国与日本、韩国、欧盟等的协作相同值得等候。合纵连横的要害，不只在于眼前利益的交流，更在于能否构建起一个“你中有我、我中有你”的经济共同体。

但最重要的，仍是我国企业坚持出海。

据2024年9月工业和信息化部发布的文章，我国制作业添加值自2010年初次超越美国，稳居国际首位，2022年占全国际比重为30.2%。

面临如此巨大的产能，我国国内天然无法彻底消化，因而，出海不是挑选，而是命运。已然全球供应链系统重构不行避免，那么在新系统中参加越多，我国的自动权就越大。

为了更多方面地展示和评价本次特朗普关税对我国、对现已出海或方案出海东南亚的企业所构成的影响，咱们连线了六位专家学者，他们常年在“中企出海一线”运营，对当时的局势有十分直观的领会和感触。

借由他们，企图答复这样几个问题：美国的这轮关税方针会怎样开展？对出海东南亚的企业有何影响？新一轮交易战将怎样重塑区域格式……

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你以为我国企业现在应该坚持出海吗? 单选

1.应该，出海大趋势不行逆

2.纷歧定，看所属职业、公司规划等

3.不应该，现在不合适出海

4.其他景象，谈论区说

大头有话说

林雪萍

畅销书《大出海》《供应链攻防战》作者

美国这次的新关税对全球交易格式的冲击就像行星撞地球，以多边主义机制为根基的世贸安排宫廷，正在饱尝自成立以来最为剧烈的轰炸。

在敏捷升腾起的硝烟中，各国之间来不及交流，也看不到彼此的目光，可是，商洽正在迷雾之中规划性地翻开。

东南亚许多国家敏捷开端和美国商洽，例如，这次关税战意外中招的越南、柬埔寨等国展示出剧烈地让步志愿。

以柬埔寨为例，优衣库母公司日本迅销在海外的488家缝纫工厂中，有74家坐落越南，还有34家和30家坐落孟加拉国和柬埔寨，这些工厂都无法承当“对等关税核弹”。而关于人口1700万、人均GDP不到3000美元的柬埔寨而言，底子无力承当工厂的丢失，一旦这些工厂迁走，对当地经济的冲击是万劫不复的。

另一边，相同受伤的欧盟看似坚决反击以维护“对等的庄严”，可是事实上，内部散沙一盘，欧盟底子无法强硬反击美国。

例如，关于欧洲经济体量最大的德国而言，美国现已超越我国成为其最大的交易同伴，因而，依托德国带头反击，有必定难度。并且，德国现在发现了新的财富暗码，那便是军械生意。

至于冤枉的日韩，一边宣称要举起反击大旗，一边正在预备充沛商洽。

而最早中招的墨西哥、加拿大，和美国的对立反而逐步滑润起来，墨西哥总统一向坚持抑制谦卑地情绪，正在获得收成。

总而言之，全球供应链呈现出了剧烈的攻防战态势，在真真假假的商洽“信息迷雾”之下，现在做任何猜测，其实都挺难。

但需求留意的是，我国和美国有巨大的交易顺差，而特朗普则立志于消除美国在全球1.2万亿美元的交易逆差，因而，我国企业简略成为被美国要点重视的方针。

跟着事态推动，咱们会真实看清各国乐意承受的底限，假如全球交易商洽呈现了大让步的趋势，那么中企出海或许会继续加快，而不是减缓。全球工业化的均匀化进程也会进一步加快。

前史上，美国两次大征关税，之后都是大惨淡。现在，咱们再次面临百年一遇的大关税，美国是否会呈现新的“大阑珊”，也是咱们正在重视的焦点。而我国四下移动的工厂，则忐忑不安地进入了深海博弈区。

新的交易次序能否初现端倪，与美国是否会呈现“大阑珊”休戚相关。可是，现在一切都在迷雾之中，做任何定论都为时尚早。

曹军

柬埔寨华商联合总会主席

我国出资协会海外出资联合会副会长

特朗普的这次关税加得太猛了，我以为很难耐久履行：

◎ 首要，关税或许是特朗普针对各国的一轮极限施压，迫使各国政府去找他商洽，终究税率仍有起浮的或许。

◎ 第二，美国的制作业空心化程度深，技能、人工费等各种要素都无法支撑制作业回流美国。

◎ 第三，来自美国企业的内部压力不容忽视。美国在全球工业链分工中担任规划而非制作，赢利并不低。假如制作业悉数回流美国，会对美国企业构成很大压力，以苹果手机为例，假如在美国制作出产，价格或许要上涨30%。而4月4日我国宣告对原产于美国的一切进口产品加征34%的关税，其他一些国家也进行了关税上的反击。久而久之，会导致美国企业赢利受损。

◎ 第四，当时美国交易逆差确实大，但这并不意味着美国不挣钱或许在亏钱，因为美国在金融上是顺差，各国赚了钱今后又会到美国出资，所以美国股市之前一向涨势杰出，美债也有人买，美国对此十分获益。可是特朗普偏偏要靠劳作而非金融去挣钱，导致美股大跌。我以为，过几个月特朗普或许就想理解了。

综上而言，我以为特朗普此次的新关税难以耐久，假如仅仅像之前那样加10—20%却是或许一向履行下去，就像暴雨不能一向下，小雨却能连绵不绝。

关于方案出海的企业来说，我的主张是等候，让子弹先飞一会。

特朗普的方针常常朝令夕改，执政时刻已缺乏四年，建厂自身需求长时刻规划与落地，因而现在去美国或许关税低的当地建厂，含义不大。

至于现已在东南亚建厂的企业，关税方针对它们影响大不大，首要看两个方面：

▶▷榜首，产品有没有不行代替性。

▶▷第二，产品是高附加值仍是低附加值。许多我国出口到美国的产品，附加值并不高，比方本来在美国就卖4毛钱，就算加征了50%的关税，提价到6毛，其实影响并不大。可是关于高附加值的产品，比方轿车，本来一辆卖3万美金，再加50%的关税，那就完了。

终究，企业是否挑选出海、出海到哪里，不只要看关税、人力本钱等硬性要素，还要看许多软性的要素。

以柬埔寨为例，柬埔寨政府答应外商100%控股企业，不强制规定本地人占有必定股份，假如关税战打起来，许多国家会挑选货币贬值，但柬埔寨自身用的便是美元，且没有外汇管制，这些关于出海柬埔寨的企业而言，都很有利。

柬埔寨金边自贸港堆叠的集装箱

高震东

中越工业联盟秘书长

这次特朗普发布新关税，东南亚国家必定会自动和美国商洽，根本不行能硬刚。后续，这些东南亚国家或许会下降美国进口产品的税率、添加美国产品的进口等。

但我以为，美国或许醉翁之意不在酒，终究的方针仍是在我国企业上。因而，东南亚政府之后或许会背刺我国，对我国企业做出一些约束或许索要补偿等，这是现在许多出海的我国企业的忧虑。

不过，已然现已出海了，再回去也不太或许，所以这些企业或许会先放缓出资，等候后续东南亚政府和美国的商洽成果。

有一点需求着重，即便在现在这种状况下，我仍然以为出海是我国企业的大趋势：

◎ 首要，我国一向具有工业链优势、规划优势，比较其它国家，我国企业出海仍然是有优势的，继续参加全球性的交易，我国的话语权才会越来越大。展望未来，我也以为我国会继续推动东盟一体化，并加大对东盟的补助。

钦州打造我国东盟交易协作中心，

通航全球首要港口

◎ 其次，美国如此重拳出击，对我国和人民币而言或许是利好。假如全球继续去美元化，许多国家或许会考虑人民币借款，并和我国达到一些协议。

那么，关于之后方案出海的我国企业而言，我有以下主张：

▶▷榜首，需求对出海投入更多，树立本地化团队，因为出海后，企业的事务是在当地进行的，所以可以尽量交给当地人做。

▶▷第二，现在先聚集本乡商场或许东盟商场，先抛弃美国商场，美国现在的变数太多了。

▶▷第三，协助东南亚进行必定程度的工业晋级，或许协助东南亚进入我国的供应链，换句话说，让东南亚拥抱我国。

我国企业详细出海到哪个国家，需求详细状况详细剖析，不过越南仍然是我以为比较抱负的出海地，原因有三：

◎ 首要，越南现在经济处于快速增长的前夜，现已具有了作为初级工业国的根底，下一步或许会拉基建、做大做强房地产、扩大内需等。

◎ 第二，我国未来或许会添加对越南产品的进口。

◎ 第三，全球做电子工业链的国家首要是越南、印度、泰国、马来西亚，越南现在的电子工业链现已比较成熟了，人口也够多，并且不像印尼宗教盛行，离我国也很近，具有训练优势、办理优势等，很合适我国企业出海。

黄兆华

国际事务实战专家

北京出海领航国际办理参谋有限公司创始人

美国的“对等关税”本质上是一种经济战役，冲击力远超预期，不只仅我国，包含东南亚、欧洲、日韩等首要经济体等都对此做出了比较剧烈回应。

但回应的强度依据各国的国力巨细和实践状况有所不同。以越南、柬埔寨为代表，因为实力懦弱，手中并无太多筹码，因而挑选了逆来顺受、让步逃避；以加拿大、欧盟（特别法国、德国）、英国等为代表的国家，其反响是两手预备，一方面着手与美国商洽，另一方面也在预备强硬的反制办法。

我国显然是短期受到冲击最大的国家，此前现已加码20%的关税，现在又再加34%，54%的关税意味着绝大部分的出口产品现已没有实践出口的含义，竞争力消失殆尽；与此一起，曩昔为躲避关税，企业将出口转移到如越南、柬埔寨、泰国等，现在这些国家也被征收了巨幅的关税，根本归于堵死了这条转出口的途径。

正因如此，我国采纳的办法是强硬的反制，将美国进口我国的产品也征收34%的关税，这是一个十分合理且及时的举动。

关税是一把双刃剑，对美国经济将会产生巨大的反噬效应，美股史无前例的暴降便是比方。因而，我个人不扫除特朗普是以“关税大棒”为商洽筹码，并以此同欧盟、加拿大、墨西哥、日韩、东南亚等翻开详细商洽，由此或许关税起伏会产生必定改变。

但中美的关税博弈当时难以判别，这是两国在经济上的深层次的博弈，很难经过一个简略的途径加以解决，需求让时刻来回答。

回到企业层面，除了东南亚，我以为许多范畴仍然有回旋甚至翻开新局势的或许性。

这几日我恰好在欧洲出差，与德国的的学界、企业界人士进行了深度交流，他们共同以为美国的行为出其不意，以为这是美国经济主义霸权的表现，以为应该联合起来加以反制。

那么以中欧之间为例，可以怎样进行更严密的协作呢？一方面是要破除曩昔的一些负面要素，翻开严密协作的或许性，另一方面中欧能从动力、绿色经济、智能制作、数字化等范畴翻开更深度的协作，在一些特定的范畴破局，打破以往协作停滞不前的局势。

以此类推，中日韩三国三个重要经济体之间在协作上的破局，也是十分值得等候的，信任未来三国之间会有更多的动作，以及中东区域、非洲、中亚、俄罗斯、拉美等商场的时机仍然十分值得重视。

整体而言，尽管北美商场面临巨大的不确定性，但国际如此之大，咱们仍然有许多区域可以平衡布局、涣散危险。

“去全球化”也好，“去我国化”也罢，尽管特朗普的新关税方针，打破了多年以来的国际交易次序，但现在下定论还为时尚早，我国现已是全球商场上巨大且重要的力气，也有才干运用自己的全球影响力，一同参加重塑全球经济格式，这个过程中，咱们仍然可以继续调查。

当时的冲击或许令一些企业感到不知所措，对我国企业是否应该出海感到苍茫，但我以为一方面，自2006年以来，我国企业出海史便是一个战胜困难、耐性成长的前史，另一方面，此前从我国政府到业界和企业，其实对当时的局势现已有了比较充沛的思想预备，也提早进行了许多布局，在对立美国不讲理的方针博弈中，积累了许多经历，咱们是知道怎样好好反击以及维护自己的。

跟着国际商场阶段性进入一个“乱流期”，坚持底线思想，系好安全带的一起，仍然仍是回归到企业运营自身，铸长板、补短板，更自动地投入如产品晋级、服务晋级、进步品牌才干等作业，与此一起坚持信息的疏通，坚持与各界专业人士的交流，坚持开放性。

既要“垂头耕耘，也要昂首看路”。

烟台港等候装船出口的国产轿车

彭帅

中欧法令基金会理事长

全球律师协作渠道法令先生创始人

美国这轮关税本质上是特朗普政府商洽的筹码，所以，许多国家开端去找美国商洽。越南反响很快，立刻就派代表曩昔了，但有些国家，比方柬埔寨等没有商洽的筹码，或许就比较费事。

最近，我在日本遇到了一群我国做半导体的朋友，他们正预备去熊本调查设厂，这次美国新关税出来，咱们都在犹疑，日本企业界朋友也在等候日本政府的商洽。

现在，咱们都在张望，这是两个国际的博弈，很尖利，首要还得靠各国政府的举动，身处其间的企业家没办法做太多。

当然，除了短期的张望，企业也要考虑怎样变革自己的商业模式。例如，怎样用IP运营完结赢利调理，战胜关税问题。最经典的比方是可口可乐，经过IP运营完结了全球的布局，在每个国家都是本地化的，那么关税对它就没有什么影响。

此外需求阐明的一点是，大企业有抗危险才干，但许多中小企业这次就很痛苦了，因而，我和一些业界人士也在讨论，是否可以经过工业商会的安排进行商家整合，组团出海然后下降危险、本钱，增强博弈才干。

这是一场耐久战。我国企业应该学会一个才干，即“化整为零”——在全球各个商场去落地。假如我国企业可以熬过这一代，将变得十分凶猛，将完结终究的国际化。