爱屋吉屋干掉了自己房子生意颠覆者陷“宿命”

liukang202421小时前吃瓜始末66

（图片来历：全景视觉）

经济观察报记者饶贤君那个从前将蔡明印到了各大一线城市公交车之上、遭到全国各大城市广场舞大妈热捧的爱屋吉屋离场了。

与建立之初的轰轰烈烈不同，从前以房产生意职业推翻者自居的爱屋吉屋，停运得无声无息。2019年2月中旬，爱屋吉屋的APP端及网页端被曝中止运营，经济观察报记者多方了解，爱屋吉屋的事务早在春节前就现已停摆，很多爱屋吉屋生意人、作业人员已另谋出路。

没能熬过年关的不只是爱屋吉屋，2019年1月，安全好房APP、官网也中止了运营，一起，我国安全旗下的安全城科宣告的内部邮件宣告，安全好房正式并入安全城科，中止了一切新房、二手房、租借事务，转为以建管云、地产云、租房云为载体的云途径供货商。

猪年刚至，两端从前在房产生意互联网途径风口上起舞的“猪”却悄然退出了舞台，目的用互联网化思想“干掉”房产生意职业的测验终究先死掉了，在他们的冲击下，传统房产生意买卖形式产生了一些改动。

与此一起，大批的互联网巨子仍旧对房产生意范畴狼子野心，京东、苏宁、阿里等巨子纷繁试水，贝壳找房等业界衍生途径加快拓宽，他们都企图以另一种办法完结对房产生意职业传统形式的倾覆，打破爱屋吉屋、安全好房所遇到的瓶颈。

“干掉野蛮人”

“我进入互联网的第一天，就觉得互联网很巨大上，历来没想到，2015年之后，我居然进入了这么low的中介业。”爱屋吉屋的联合创始人邓薇曾多次在公共场所直言，爱屋吉屋要用互联网的飞机大炮，对传统中介职业刀耕火种的野蛮人进行推翻。

2014年，邓薇、黎勇劲、吴铮一起创建了爱屋吉屋，而在此之前，邓薇和黎勇劲是同享出行途径“大黄蜂”的联合创始人，一度占有了同享出行途径商场份额的第三把交椅，2013年，大黄蜂被快的收买。

大黄蜂的创业经历使得邓薇深信互联网化打法“无往不利”，因而，爱屋吉屋在创建伊始，就将同享出行大战中“烧钱补助”的玩法发挥到酣畅淋漓，经过远超传统生意途径的补助力度、遍及各大一线城市的广告密布轰炸、远高于职业的薪资提成水平，爱屋吉屋在极短的时刻里从传统中介组织中狠狠切下了一块蛋糕，揭露数据显现，2014年年末，爱屋吉屋在上海的租房事务份额占比到达28%，北京商场也到达10%。

“抛弃粗笨的传统中介门店”是爱屋吉屋的另一个“互联网化标志”，一位从前在爱屋吉屋作业过的生意人表明：“其时，咱们生意人入职，都需求自己另配一个红米手机，每天上下班经过手机打卡记载，这些其实都是走过场，哪怕你一周只出去跑一天，只需你能做出成绩，该有的薪酬和提成都会有，十分自在。”

该生意人介绍，其时爱屋吉屋的薪资水平在业界十分高，生意人根底薪酬到达6000元以上，而提成份额更是到达65%，一起，爱屋吉屋十分鼓舞生意人带着客户换岗，也便是业界俗称的“飞单”，“比方我2014年年初开端，在我爱我家这样的传统中介组织做好堆集，到了年末，带着手头的房源和一些简直立刻要成交的客户跳到爱屋吉屋，这样的话，相同的一个单子，在爱屋吉屋这边的高提成能让我多赚大约50%。”

在高提成的引诱下，很多生意人挑选“飞单”，爱屋吉屋在短时刻内就获取了商场份额及本钱的认可度，从2014年6月的A轮融资到2015年11月的E轮融资，一年半的时刻里，爱屋吉屋从本钱商场获取了3.5亿美元的高额融资，估值超越10亿美元，跻身独角兽。

足够的本钱让爱屋吉屋加快圈地跑马，持续以烧钱形式招引生意人，揭露数据显现，2014年，爱屋吉屋仅有不到3000职工，2015年末，其职工数量超越12000人，一起，在2015年一年时刻内，爱屋吉屋高调进入了广州、深圳、天津、杭州、南京等全国一二线城市。

“咱们现已依照咱们自己的主意打碎了一切流程，接下来小公司都会死。”在许多的对外发声途径中，邓薇对爱屋吉屋的开展速度表明满意，并宣告爱屋吉屋在北京、上海、天津、广州、成都、武汉六个城市做到了当地商场份额的前三名。

从广场舞看到“天花板”

可是，只是依托烧钱，没有真实意义上的形式改造，使得爱屋吉屋的扩张急速刹车。

“咱们公司内部仔细调查、讨论过爱屋吉屋的形式，咱们的结论是，爱屋吉屋的打法尽管是以互联网化形式为名，可是他的实践运营形式和传统中介是没有实质区别的，并不是说你的补助力度大、薪酬高、做了个APP，靠烧钱就能推翻这个职业。”一位国内大型房产生意公司的互联网产品负责人如是说。

该负责人表明，由于迅猛的扩张，爱屋吉屋自2016年年初开端堕入“赚的没有烧的快”的境况，其实质是依托高薪招引飞单以快速进步买卖量、自身没有房源获取才能的形式不行持续，“生意人手里的资源迟早会竭尽，而爱屋吉屋自身获取新房源的才能和他的规划不匹配，这也就导致终究本来高薪挖来的生意人持续换岗，而没有线下作为依托，爱屋吉屋自身没有自己的房源堆集。”

2016年，爱屋吉屋开端在多个维度进行大力度的变革，包含调低生意人薪资及提成水平、进步二手房买卖中介费、开端建立线下门店等等，简直完全向传统中介组织挨近，被不少业界人士戏称为放下了互联网的“飞机大炮”，回归了传统房产中介的“刀耕火种”。

有意思的是，2016年，爱屋吉屋还在全国重点城市对广场舞集体进行了赞助、冠名，安排广场舞大赛，经过广场舞大妈进行爱屋吉屋的品牌传达，并发起广场舞大妈成为“衔接中介和业主之间的桥梁”，协助爱屋吉屋获取房源信息，鼓舞广场舞大妈对旗下的房产金融产品进行推行宣扬。

以这样的办法另辟蹊径，实践上表现了爱屋吉屋所面对的窘境，前述负责人对记者称，爱屋吉屋进入线下门店与传统生意组织正面作战，遭到了职业界多家组织的狙击，门店很难做出成绩，“一方面，其时爱屋吉屋的互联网化打法，明火执仗地支撑飞单，让一大批生意组织记在心里，由于飞单是生生从他人身上咬下来的成绩，这是触犯了职业底线的，另一方面，进入到线下范畴，怎么协作，怎么运营，爱屋吉屋自身就没有经历。”

张狂了两年的爱屋吉屋自此呈现了断崖式的成绩滑坡，据多位知情人士介绍，2016年，爱屋吉屋首要城市的买卖额缺乏2015年的一半，2017年更是不到2016年的三分之一，各个城市门店相继关门，线上APP流量更是日渐惨白。

本来热衷于在各个媒体途径发声、对传统房产生意职业揭露宣战的邓薇，自2016年起也开端逐步沉寂，据一位曾在爱屋吉屋与邓薇有过作业协作的人士泄漏，“其实做到一半，她就知道问题在哪里，爱屋吉屋烧了那么多钱，都用在了巴结用户上，可是真实握在手里的房源太少了，房产买卖的特性是低频高价，没有房源做支撑，用户的好感、忠诚度是没有意义的。”

2018年，邓薇在外界采访中不再精神焕发地提成王败寇，而是“考虑怎么活下去”。

房产生意“无推翻”

“其实爱屋吉屋、安全好房所提出的推翻这个职业，便是期望找到一条脱离线下捆绑的路，完结房产生意职业全流程的线上化处理，可是很显然，现在这条路现已被证伪了，房产生意职业的买卖特点决议，整个买卖流程是无法脱离线下的。”杭州豪世华邦的一位片区司理表明，来自互联网的挑战者为职业带来的最大改动是，房产生意开端认识到信息化的重要性。

可是，假如要谈推翻，还相差甚远，“现阶段，很多中小城市的中介组织还远远没有到达互联网化运营的程度，但他们仍然活得很好，比预言他们要死的爱屋吉屋活得更久，这样他们就没有改动的动力，所以现在你看贝壳是从中小中介开端，渐渐推动这个事。”

脱胎于链家的贝壳找房一度被视作房产生意职业新的推翻者，但与此前的互联网房产生意途径比较，其做法显得更靠近职业的头绪。

贝壳找房方面以为，在房产生意的互联网化进程中，生意人才是职业真实的中心财物，“不同于传统零售买卖，房产买卖具有特殊性。其整个买卖链条过长，买卖环节杂乱，且具有高客单价、低频次、非标、地域性强等特征，顾客也需求线下服务，房产买卖离不开真实数据和专业生意人的高品质服务。”

从根本上认可传统线下门店的重要位置，不只贝壳如此，京东、苏宁等入局的互联网巨子也相同如此。据记者了解，京东房产在2018年在全国多个城市敞开了线下门店的人才招聘和门店拓宽，而苏宁于2018年8月推出的苏宁有房，也是建立在苏宁小店及苏宁置业门店根底上的房产全链条服务项目。

在线下门店的根底上，将新技能和形式进行输出，这是与爱屋吉屋、安全好房目的脱离线下实体，完结线上买卖天壤之别的做法。

以贝壳找房为例，其将自己为中小中介组织带来的互联网化立异界说为“赋能”，即经过贝壳营销、运营、品牌、供应链、系统、人才、买卖、本钱等八个维度，处理中小生意企业面对的开展瓶颈，据介绍，贝壳的楼盘字典、VR看房、ACN协作网络形式以及很多大数据产品，关于传统生意公司而言都是立异性的技能手段。“也便是说，贝壳的办法是经过把链家的成功形式以及技能，仿制给加盟自己的生意公司，经过自己的老练系统，输出技能，让这些中小品牌在贝壳的品牌下完结互通，而他的报答便是这些生意公司的房源，无论是哪家的房源，终究都是贝壳这个途径的房源，把握了房源，一起也把握了流量，这是很聪明的做法。”前述豪世华邦片区司理称，对区域性中小中介的聚合，可以让贝壳快速完结商场占有率的进步，一起也是对区域性房源的一次大整合。

关于中小中介来说，此前爱屋吉屋等互联网房产生意带来的冲击及改动更多是被迫应对，而贝壳的“赋能”则可以让他们看到真实的效益，然后自动求变，贝壳方面供给的数据显现，2018年末，贝壳找房陕甘宁区域线上能给每家店每个月平均带来约100-200个商机，仅西安一城市，跨品牌成交已超越200单。

在与爱屋吉屋等“长辈”天壤之别的道路上，贝壳正在以“互联网化”的速度狂奔，到2018年末，建立不到一年的贝壳找房现已进驻全国95个城市，衔接超越120个新生意品牌，衔挨近1.8万家门店、17万生意人，线上成交占比近30%。

贝壳找房CEO彭永东称，贝壳正在努力完结房产生意职业的新生意年代，“新生意的实质是工业互联网，未来，寓居范畴线上线下将构成交融共生状况，线上+线下，才是寓居工业互联网的完好拼图。”但这是否便是房产生意互联网化的终究答案，还需求时刻的验证。

告发/反应